Na przeczytanie tego artykułu potrzeba średnio 3 minut. Gwarantuję, że to mogą być najlepiej wykorzystane 3 minuty tego dnia.

Zmagasz się z konkurencją i walczysz o każdy procent swojej marży. Czujesz, jak inni sprzedawcy depczą Ci po piętach, a Ty nie masz już żadnych „zaskórniaków”. Wszystko, czego Ci brakuje aby odnieść sukces to tych kilka procent, które możesz znaleźć w systematycznym negocjowaniu wszystkiego – od rzeczy małych po wielkie.

Pracownik, który potrafi zrozumieć biznes i chce negocjować, jest najsilniejszym narzędziem każdej firmy handlowej. Nie ma dla niego ograniczeń, przeszkody zawsze są do ominięcia lub sforsowania. Umiejętność radzenia sobie w każdej sytuacji biznesowej to dowód na świetną znajomość negocjacji oraz skuteczność handlową.

Najcenniejsi pracownicy potrafią „kupić wszystko” i „sprzedać wszystko” bez względu na branżę. Są świetnymi negocjatorami. Przecież negocjacje biznesowe to szkoła, która uczy sięgania po wszystko co „pod ręką” – ale z wyczuciem, z celem, z rozmysłem. To nie jest rzucanie „na oślep” argumentami i oczekiwanie, iż „coś z tego będzie”. Ta szkoła uczy argumentacji, sterowania dynamiką, odpowiedniego przekazu (komunikacji) dla realizacji swojego celu. W sposób powtarzalny, z wysokimi standardami. Takie są właśnie nasze szkolenia.

Każdy z dobrych handlowców, którzy zajmują się zakupami lub sprzedażą, przechodzi własny coming-out. Odkrywają jak bardzo ich życie i kariera zmieniły się dzięki szkoleniom, coachingu, mentoringu. I nie chcą już powracać do wcześniejszych dni…

Dla każdego przedsiębiorcy najważniejsze są dobrze zainwestowane pieniądze. One tworzą przyszłość i zyski. Gdyby porównać wydatki na dobre szkolenie negocjacyjne Twojego pracownika z tym, co po szkoleniu może osiągnąć dla Twojej firmy tylko w jeden rok – skala wskaże 1:100. Wartość dodana dobrych szkoleń jest zawsze ogromna!

Najważniejsze to uczyć się od najlepszych i dzięki doświadczeniu ekspertów podnosić swoje umiejętności. Przecież chodzi w tym o to, aby Twoja firma uniknęła wielu kosztownych błędów.

Dzisiaj daję Ci dostęp do jednej techniki negocjacyjnej, która może poprawić wyniki Twoje i Twojego zespołu w negocjacjach.

OBIETNICA W RAJU – bardzo skuteczna technika dla przezwyciężenia zakusów „chytrego” negocjatora. Pani Katarzyna wraca do Pana Marka (właściciela hotelu) z propozycją zwiększenia ilości konferencji o +50% tak, aby zrobić na hotelarzu jak najlepsze wrażenie i oczekuje w zamian specjalnych, partnerskich stawek, które hotelarz zaoferuje „po kosztach” dla wypełnienia kalendarza (najlepiej w najgorszych pozasezonowych terminach). Po uzyskaniu specjalnych stawek, Pani Katarzyna obiecuje wrócić z finalną decyzją za kilka dni (tłumacząc koniecznością konsultacji z zespołem i klientami), następnie wraca z „drobnym pytaniem” o możliwość realizacji połowy nowych konferencji na nowych warunkach. Jeśli hotelarz będzie się wahał, Pani Katarzyna powie, że trzeba „pozostawić klientowi margines wyboru”, że „ona wszystko dla Pana Marka zorganizuje, aby zrealizować jak największy wolumen konferencji, ale finalnie decyzje podejmuje klient.”

Następnym krokiem jest zwrócenie się (mailem) do szefa Pani Katarzyny (wyższa ranga), który owszem, może przystać na nowe warunki, ale oczekuje ich dla stałych konferencji i tej, o której ostatnio pisała Pani Katarzyna. Dodatkowo informuje (mailem pisanym przez Panią Katarzynę), iż rozpoczął sprawdzanie rynku w zakresie takich ofert konferencji. Finalnie hotelarz przystaje, na niższe ceny niż aktualne, wiedziony nadzieją większego obrotu dzięki nowej konferencji Pani Katarzyny (na 1500 osób) i kolejnych dodatkowych. Hotelarz cieszy się, że zapowiedziana mailem akcja „sprawdzania cen rynkowych” tym razem się nie odbyła. Jest w raju!

To tylko jeden z elementów szkolenia profesjonalnych negocjatorów, którzy już w ciągu pierwszego miesiąca byli w stanie odnotować nawet 50% zwiększenia skuteczności swoich działań.

Tylko za pomocą tego formularza możesz dołączyć do naszej grupy i rozwinąć swoje umiejętności do poziomu mistrzowskiego.

Skorzystaj z pomocy LEVART – excellence for business, ekspertów od spraw zakupowych, negocjacyjnych i sprzedażowych. Naucz swoich pracowników negocjacji, zakupów i sprzedaży tak, aby robili to przynajmniej tak dobrze jak Ty i najlepsi na świecie.

Na przeczytanie tego artykułu potrzeba średnio 3 minut. Gwarantuję, że to mogą być najlepiej wykorzystane 3 minuty tego dnia.

O tym, że Twoje cele negocjacyjne są bardzo korzystne dla biznesu wiesz długo przed spotkaniem – sam je przecież ustalasz i do nich dążysz. Czy z tym tekstem jest podobnie? Mogę Cię zapewnić, że tak! Odniesiesz z tej lektury same korzyści!

Każde Twoje spotkanie przynosi coś nowego – nowe warunki handlowe dla Twojej firmy, czasami informacje o rynku i konkurencji. Negocjujesz długo – czasami wiele tygodni – ale czy wiesz, czy osiągasz maksimum tego, co można było uzyskać? Pomogę Ci to zrozumieć na przykładzie historii, która wydarzyła się pomiędzy dwoma dużymi firmami, a może się przytrafić każdej innej – również Twojej.

Pani Natalia jest dostawcą nowoczesnych systemów przesuwnych do regałów i mebli. Oferuje różnego rodzaju aluminiowe oraz plastikowe elementy, które kupują firmy zajmujące się konstrukcją i sprzedażą mebli. Ma wielu klientów, spośród nich firmę meblarską, w której pracuje Pani Dorota. Pani Dorota, jako energiczny i wytrawny kupiec w firmie z tradycjami, jest zainteresowana uzyskaniem części w dobrych cenach i wie, jaki jest poziom cen na rynku producentów w Polsce. Pani Dorota nawiązała kontakt z firmą Pani Natalii, kiedy okazało się, że polscy producenci po raz kolejny podnoszą ceny swoich produktów.

Pani Natalia zna doskonale swoje ceny sprzedaży i ich konkurencyjność wobec polskich producentów. Jej firma opiera się wyłącznie o import z dalekiego wschodu, odbierając ilości kontenerowe. Pani Dorota zaprosiła Panią Natalię na rozmowę dotyczącą warunków dostaw z zamiarem uzyskania stabilnych dostaw na warunkach lepszych niż aktualni dostawcy. Podczas samego spotkania, Pani Dorota przedstawiła swoje oczekiwania cenowe na poziomie kilka procent niższym niż poziom najlepszych polskich producentów zaznaczając, że liczy się dla niej stabilność dostaw i cena.

Pani Natalia znała swoją marżę na importowanych produktach i wiedziała też, na jaki poziom ustępstw może się zgodzić. Jedyne, co trudno jej było zapewnić, to stabilność dostaw całego asortymentu. Finalnie, po godzinnym spotkaniu, Pani Dorota uzyskała ceny o 2% niższe niż zakładała to w swoich celach negocjacyjnych na asortyment dostępny na magazynie Pani Natalii. Pani Natalia była bardzo zadowolona z przebiegu rozmowy, ponieważ udało jej się „zakotwiczyć” uwagę klienta na poziomie cenowym polskiego rynku producentów. Marża Pani Natalii była znacznie głębsza i gdyby wymagała tego sytuacja, mogła udzielić trzy razy większego rabatu niż ten, na który zgodziła się klientka (Pani Dorota). Co więcej, nie musiała utrzymywać stałego zapasu asortymentu na magazynie. Obie firmy rozpoczęły współpracę. Pani Dorota zakomunikowała szefom sukces negocjacyjny, zaś Pani Natalia cieszyła się, że uzyskała nowego klienta na którym jej firma realizowała bardzo wysoką marżę.

Czy Pani Dorota jako kupiec uzyskała wszystko, co mogła uzyskać na tym spotkaniu? Nie!

Takie sytuacje wcale nie są wyjątkiem – są wręcz powszechne. Przecież każdy po rozmowie chciałby mieć przeświadczenie, że właśnie „zrobił interes życia”, „został mistrzem negocjacji” i uzyskał najlepsze warunki na świecie. Pytanie – czy spełnione zostały wszystkie warunki, aby tak powiedzieć?

Przede wszystkim, Pani Dorota nie znała rynku importerów i rynku producentów na dalekim wschodzie. Nie wiedziała, w jakich cenach firma Pani Natalii kupuje komponenty od swoich dostawców, ile wynosi koszt transportu kontenerami do Polski. Również, nie zdawała sobie sprawy ile kosztuje składowanie na magazynie, przepakowanie części do mniejszych kartonów,  transport do klienta oraz finansowanie zakupu. Opierała się również na przeświadczeniu, że „niżej od aktualnych dostawców trochę można – ale niewiele”. To błędne podejście kosztowało ją dużo wyższą cenę, niż mogła rzeczywiście uzyskać od Pani Natalii. Niestety, skusiła się na dodatkowe 2% upustu nie wymagając od dostawcy utrzymywania stałego zapasu części na magazynie.

W jaki sposób Pani Dorota mogła uzyskać więcej?

Chociażby przez skuteczny proces zakupowy, w którym wykonałaby odpowiednie porównanie ofert na rynku, przeprowadziła liczne rozmowy z importerami – wtedy poznałaby „zaplecze” dostawcy, którzy sami przyszliby z informacją na temat niektórych składników ceny. Każdy może posiąść tę wiedzę, uczestnicząc w szkoleniu zakupowym:

Również, mogła sięgnąć po sprawdzoną technikę negocjacyjną (zagrywkę) PLASTERKÓW CYTRYNY, w której odkrajamy kolejne plasterki uparcie redukując, procent za procentem, cenę dostawcy. Grubość i ilość tych plasterków jest nieznana – kupujący niemal nigdy nie wie, ile „odcięć” może znieść dostawca. Może więc odcinać bez końca i bez obaw, że dostawca „pójdzie z torbami”. Najlepszym miejscem szkolenia tego rodzaju technik „na sucho” są programy szkolenia negocjacyjnego:

Świadome i wyćwiczone taktyki handlowców zwiększają ich efektywność o minimum 50%. Dodatkowo, dają ogromną i uzasadnioną satysfakcję z dobrze wykonanej pracy. Efekty takiej pracy są trwałe i prawdziwe.

Najważniejsze to uczyć się od najlepszych i dzięki doświadczeniu ekspertów podnosić swoje umiejętności. Przecież chodzi w tym o to, aby Twoja firma uniknęła wielu kosztownych błędów.

Dzisiaj daję Ci dostęp do jednej techniki negocjacyjnej, która może poprawić wyniki Twoje i Twojego zespołu w negocjacjach.

OBIETNICA W RAJU – bardzo skuteczna technika dla przezwyciężenia zakusów „chytrego” negocjatora. Pani Katarzyna wraca do Pana Marka (właściciela hotelu) z propozycją zwiększenia ilości konferencji o +50% tak, aby zrobić na hotelarzu jak najlepsze wrażenie i oczekuje w zamian specjalnych, partnerskich stawek, które hotelarz zaoferuje „po kosztach” dla wypełnienia kalendarza (najlepiej w najgorszych pozasezonowych terminach). Po uzyskaniu specjalnych stawek, Pani Katarzyna obiecuje wrócić z finalną decyzją za kilka dni (tłumacząc koniecznością konsultacji z zespołem i klientami), następnie wraca z „drobnym pytaniem” o możliwość realizacji połowy nowych konferencji na nowych warunkach. Jeśli hotelarz będzie się wahał, Pani Katarzyna powie, że trzeba „pozostawić klientowi margines wyboru”, że „ona wszystko dla Pana Marka zorganizuje, aby zrealizować jak największy wolumen konferencji, ale finalnie decyzje podejmuje klient.”

Następnym krokiem jest zwrócenie się (mailem) do szefa Pani Katarzyny (wyższa ranga), który owszem, może przystać na nowe warunki, ale oczekuje ich dla stałych konferencji i tej, o której ostatnio pisała Pani Katarzyna. Dodatkowo informuje (mailem pisanym przez Panią Katarzynę), iż rozpoczął sprawdzanie rynku w zakresie takich ofert konferencji. Finalnie hotelarz przystaje, na niższe ceny niż aktualne, wiedziony nadzieją większego obrotu dzięki nowej konferencji Pani Katarzyny (na 1500 osób) i kolejnych dodatkowych. Hotelarz cieszy się, że zapowiedziana mailem akcja „sprawdzania cen rynkowych” tym razem się nie odbyła. Jest w raju!

To tylko jeden z elementów szkolenia profesjonalnych negocjatorów, którzy już w ciągu pierwszego miesiąca byli w stanie odnotować nawet 50% zwiększenia skuteczności swoich działań.

Tylko za pomocą tego formularza możesz dołączyć do naszej grupy i rozwinąć swoje umiejętności do poziomu mistrzowskiego.

Skorzystaj z pomocy LEVART – excellence for business, ekspertów od spraw zakupowych, negocjacyjnych i sprzedażowych. Naucz swoich pracowników negocjacji, zakupów i sprzedaży tak, aby robili to przynajmniej tak dobrze jak Ty i najlepsi na świecie.

Na przeczytanie tego artykułu potrzeba średnio 3 minut. Gwarantuję, że to mogą być najlepiej wykorzystane 3 minuty tego dnia.

Niemal każdego tygodnia w Twój biznes uderzają różnego rodzaju ciosy. Niezadowolony klient, brak sprzedaży, problem z dostawcami…

Dzisiaj dowiesz się jak pozbyć się przynajmniej jednego z nich. Dowiesz się jak sprawić abyś Ty lub Twoi pracownicy zupełnie inaczej lub skuteczniej, radzili sobie w trudnych sytuacjach handlowych. Jak umiejętnie negocjować i zarządzać zakupami lub sprzedażą.

Żeby ułatwić Ci przyswojenie tej wiedzy przygotowałem ciekawą historię.

Dzwoni telefon. Pani Katarzyna odbiera i słyszy głos zaprzyjaźnionego właściciela hotelu, w którym od lat firma urządza konferencje dla tysiąca i więcej uczestników. Pan Marek, właściciel, oznajmia, że nawiązując do maila sprzed dwóch tygodni, będzie wdrażał nowe wyższe ceny od nowego miesiąca. Pani Katarzyna dziękuje za informację i obiecuje niskim, grzecznym głosem wrócić z szybką odpowiedzią jeszcze tego samego dnia. Nie powraca z odpowiedzią. Nie wie co powiedzieć. Czuje zagubienie, jest zestresowana sytuacją, nie wie, do kogo zwrócić się o pomoc. Sytuacja, w której się znajduje jest dla niej ciężka, ponieważ właśnie zapowiedziała Panu Markowi plan organizacji dodatkowej konferencji na 1500 osób jeszcze w tym samym kwartale – niestety, podwyżka ze strony hotelarza niweczy te i inne plany sprzedażowe, podkopując kolosalnie zysk i narażając Panią Katarzynę na ciężką rozmowę z szefami i zagrożeniem utraty stanowiska.

Czy myślisz, że takie sytuacje to wyjątek? Niestety, one zdarzają się bardzo często.

Jako przedsiębiorcy wiemy doskonale na czym zarabiają nasze firmy.

Ale czy wiesz, które negocjacje – zakupowe lub sprzedażowe – przynoszą Tobie większy zysk?

Przecież aby stworzyć produkt lub usługę, musisz dobrze kupić komponenty lub zasoby. Kiedy coś sprzedajesz – wtedy negocjujesz z rynkiem swoją ofertę i walczysz o każdy grosz z konkurencją lub z klientami. Negocjujesz kupując i negocjujesz sprzedając. Niestety zapominasz o tym oddając negocjacje ludziom, którzy boją się negocjacji, nie lubią ich i robią wszystko, aby ich uniknąć.

Dlaczego Ci, którzy mają dla Ciebie negocjować „nie są wystarczająco asertywni” lub „pozytywnie agresywni w sprzedaży”? Dlaczego coraz częściej odkrywasz, że to Ty w negocjacjach grasz główne skrzypce? Co takiego powstrzymuje ich przed uzyskaniem dodatkowego upustu od dostawcy lub wykorzystania sytuacji na rynku, aby poprawić swoją pozycję sprzedażową?

Najczęstszą przyczyną porażki w negocjacjach są przeszkody, które pracownicy tworzą w swoich głowach. To wyobrażenia o ich małości, albo myślenie o tym, iż kontrahent „ma silniejszą markę” lub że może znacznie więcej. To ten mur, którym bronimy się przed korzyściami, które na nas czekają po jego drugiej stronie.

Warto zadać sobie pytanie – czy negocjowanie jest sztuką, która wymaga talentu lub specjalnych predyspozycji? Odpowiedź jest prosta – wcale nie! Negocjowanie, tak samo jak kupowanie i sprzedawanie, jest umiejętnością, której można się nauczyć – jednym to przychodzi szybciej, inni potrzebują więcej czasu.

Najważniejsze to uczyć się od najlepszych i dzięki doświadczeniu ekspertów podnosić swoje umiejętności. Przecież chodzi w tym o to, aby Twoja firma uniknęła wielu kosztownych błędów.

Dzisiaj daję Ci dostęp do jednej techniki negocjacyjnej, która może poprawić wyniki Twoje i Twojego zespołu w negocjacjach.

OBIETNICA W RAJU – bardzo skuteczna technika dla przezwyciężenia zakusów „chytrego” negocjatora. Pani Katarzyna wraca do Pana Marka (właściciela hotelu) z propozycją zwiększenia ilości konferencji o +50% tak, aby zrobić na hotelarzu jak najlepsze wrażenie i oczekuje w zamian specjalnych, partnerskich stawek, które hotelarz zaoferuje „po kosztach” dla wypełnienia kalendarza (najlepiej w najgorszych pozasezonowych terminach). Po uzyskaniu specjalnych stawek, Pani Katarzyna obiecuje wrócić z finalną decyzją za kilka dni (tłumacząc koniecznością konsultacji z zespołem i klientami), następnie wraca z „drobnym pytaniem” o możliwość realizacji połowy nowych konferencji na nowych warunkach. Jeśli hotelarz będzie się wahał, Pani Katarzyna powie, że trzeba „pozostawić klientowi margines wyboru”, że „ona wszystko dla Pana Marka zorganizuje, aby zrealizować jak największy wolumen konferencji, ale finalnie decyzje podejmuje klient.”

Następnym krokiem jest zwrócenie się (mailem) do szefa Pani Katarzyny (wyższa ranga), który owszem, może przystać na nowe warunki, ale oczekuje ich dla stałych konferencji i tej, o której ostatnio pisała Pani Katarzyna. Dodatkowo informuje (mailem pisanym przez Panią Katarzynę), iż rozpoczął sprawdzanie rynku w zakresie takich ofert konferencji. Finalnie hotelarz przystaje, na niższe ceny niż aktualne, wiedziony nadzieją większego obrotu dzięki nowej konferencji Pani Katarzyny (na 1500 osób) i kolejnych dodatkowych. Hotelarz cieszy się, że zapowiedziana mailem akcja „sprawdzania cen rynkowych” tym razem się nie odbyła. Jest w raju!

To tylko jeden z elementów szkolenia profesjonalnych negocjatorów, którzy już w ciągu pierwszego miesiąca byli w stanie odnotować nawet 50% zwiększenia skuteczności swoich działań.

Tylko za pomocą tego formularza możesz dołączyć do naszej grupy i rozwinąć swoje umiejętności do poziomu mistrzowskiego.

Skorzystaj z pomocy LEVART – excellence for business, ekspertów od spraw zakupowych, negocjacyjnych i sprzedażowych. Naucz swoich pracowników negocjacji, zakupów i sprzedaży tak, aby robili to przynajmniej tak dobrze jak Ty i najlepsi na świecie.